金票通是由然成金融与江苏汇鸿国际集团土产进出口股份有限公司共同出资打造的互联网金融信息服务平台。在行业内监管体制日趋完善、行业覆盖面越加宽广的大背景下,依靠国资背景的强大公信力、然成金融多年的专业票据行业经验以及金票通的全面风控体系,全力推广普及各类低风险、高收益互联网金融产品,全心全意服务于中小企业和广大投资者,为促进我国金融行业长期繁荣而努力。 

 

 

  201592日,新华日报社记者走进金票通,专访董事长孙强。以下为访谈实录:

  财今网:孙总您好!我是新华报业财今网记者刘雨霏,我们了解到您毕业以后就进入军工国企工作,我想问一下,是什么样的原因您放弃了当时的铁饭碗? 

  孙强:记得我当时上班的时候整天跟军代表在一起,单位有当时国家最顶尖高端的武器了,因为我们企业是个总装厂,我们是具体的工作人员,其他都是有军方来检验和把关的,所以我整天和部队干部在一起交流,那时候别人就说,你到部队锻炼锻炼,我说也是啊,而且我特别喜欢我从事的那个工作,我觉得我不仅从事装配工作,我应该从事这方面的研究,就一心想报效国家,考二炮工程学院,从事火箭导弹的研究,当时我父亲也在这个企业,因为我父亲经常出差,他经常会到这些基地,跟我说到戈壁上到深山上工作将来你会后悔的,我说我不后悔,我就要去锻炼锻炼,去体验,后来到了部队后,是空军地勤,属于电子对抗,属于特种部队,后来在部队呆了几年以后,慢慢岁数也大了,二十多岁以后还是想回到地方吧,回南京吧,后来就没有在部队长期发展,后来特种兵四年的时候,那时候我就回到南京,回到南京有几种选择,按照政策规定,你可以回原单位,或者等着民政局分配工作,我放弃了, 

  我想闯一下,因为以前解放前,我爷爷奶奶家就开百货商店的,后来不是有公私合营把我们家给合并掉了,后来之后我们家所有亲戚,家中没有一个人做生意,我说我就想做生意,我不想再回到企业了,很多在部队锻炼的人,当时我们秦淮区一共去了五十多人,绝大部分都是为了将来退伍有个工作,我是有很正规的工作,我上班的时候穿着白大褂,单位一年都是二十二度恒温,工作很舒适的,穿着白大褂戴着白帽子,很有自豪感,装备中国的中程导弹总装,感觉是不一样的,但是我放弃了。 

 

 

  财今网:当时您的心中是有一个创业梦的吗? 

  孙强:退伍之后,有时候我就会突然想到一个问题,一个商品企业生产出来了,一个在南京企业生产东西,为什么它很快就能跑到全国各地世界各地去销售了,它是通过一个什么样的通道,是怎么一回事,同样看到一个饭店经营的好与坏,为什么这个饭店生意这么好,那个饭店生意怎么不好,是不是装修风格、灯光色调对生意会有一定的影响,我后来脑子整天在想这些东西,是不是我有做生意的这个料啊,我就这么去想,我说我要去尝试一把,后来是在退伍回来之后,我自己找了一份工作,是一家台资企业,我那时候感到很自豪的是什么地方,当时那个公司销售部有十六个人,我用了半年时间一个人的销售量,就是我一个人的销售量是整个公司所有人的总和还不止,后来那个台湾的总经理就让我做销售部经理,那时候才工作六个月吗,我当时也很自信,只要努力想干件事一定能干好,后来之后就开始陆陆续续我自己创业了,就开始尝试各种行业了,从超市啊、发展销售公司啊,也做了些其他的行业,一直到最后从事票据经济啊,包括我们把票据经济和互联网业务,包括供应链金融融入到我们金票通里面,做了一个整个的转型,这几年也经过很多的艰辛,也觉得很不容易,能不公司作为一个我白手起家,没有任何背景,说白了像现在讲像草根,最后自己能有这样的成果,自己也知道付出了很多的努力,我记得印象最深的就是在河南省,最后就一个人找个路边,中午饿了,都到三点多钟了,自己买个烧饼在路上啃啃,真的,在这样一个城市,这样一个省,没有任何一个熟悉的人,我怎么去攻破这个难关,找到合作伙伴跟我们合作,最终从合作到最后对我们充分的认可,到成为很好的朋友,不仅是业务伙伴成为朋友,这个历程有次我在公司开会的时候跟同事讲我出去跑业务的事情的时候,我们自己的公司会议的时候,我讲着讲着讲哭了,那时候真的是感觉太难太难,但是再难我不怕,这点一直是我坚强的意志,就像我自己的名字叫孙强,也许这个强,把我自己也逼得够呛,呵呵呵,所以这点就是和同事他们交流的时候,告诉他们遇到困难怎样去克服,让我现在再去,我都不能想象曾经那么难的时候。有的同事跟我一道出差,我们去沟通谈业务的时候,有的企业对我们很冷淡很冷漠,同事都会说,孙强你的个人身价不比他们的高,比他们的规模还大,为什么你受他们的气,我说,正常,因为他跟我不认识,他跟我没交情,跟我没往来,他不待见我很正常的,同事他说,那我怎么克服,怎么攻破它?这个毅力,这个坚韧的毅力帮助了我。 

    

  财今网:刚才听了你的创业之路,感觉是充满了励志的,有着创业的梦想,有着您自己的梦想,那请您分享一下,您认为比较适合对于年轻一代的创业者,有什么经验是可以分享给他们的吗? 

  孙强:我觉得,一个年轻人,他不能怕困难,之前我有这个感触,在成立公司之前,我的一些想法在付诸行动的时候,前怕狼后怕虎,我就有一个特点,我特别不怕新事情,我对新事物的好奇心非常的重,每次去做一个事情,要做,就要把它做好。你不会,你可以去学习,对年轻人来说,不怕困难,敢于创新,敢于去闯事情,敢挑大梁。我记得我曾经参加过一个叫成功学的培训,当时有个口号“确定目标,立即行动,直到成功,永不放弃”。我自己回想起来,真的,我自己是这么做的。 

 

    

 

  财今网:所以,就是拥有那种敢闯还有敢做的精神,您的创业之路取得了这样的成功

  孙强:反正感觉,因为这几句话,让我很励志。有时候,我经常给我的员工也这样说,包括在我们这个企业,我说我们同事,你们谁想创业?我支持!我不会因为你懂得我们专业的知识,你出去以后跟我是同行,跟我是冤家,不会的。我觉得这是好事情,年轻人就应该有自己的想法,我年轻的时候就是这么干的,我觉得我学会了,我就应该出去创业,我就去创业。那在这个过程中间肯定会面临很多困难,你要一一去克服,你要学会如何和领导相处,你要懂得如何关爱自己的员工?怎么激励大家,怎么团结大家,那就是说,要去用心!我觉得最大的成功和付出,年轻人,你做什么,用心。心决定一切。 

 

  时间只是那么一瞬 留下的印记却永不退却  

  财今网:您刚才也说了,在创业的路上有很多困难艰辛的时候,那您认为从07年成立的然成票据公司以来,到现在已经有8年的时间了,那当中有困难和艰辛的时刻,是让您铭刻、记忆犹新的? 

  孙强:在刚刚从事这个行业的时候,这个行业是个全新的,当时政策上也没有明确的支持或不支持,是一个几不管的状态,当时开展业务的时候,你如果把企业做的非常的大和很好,又担心政策上的支持,所以,在这种状态下,那时候在起始工作时,一个是专业的难度和政策上的支持是困扰我的,在刚刚公司成立的时候,在很短的建立的,可能政策,而且这个业务又这么难开展,是我想过放弃,我的确想要放弃,回到头来,经常用业务这块来激励自己,特别是创新事物的,在成立票据公司的时候放弃了,那时候说放弃就全放弃了,我坚持下来了,成功了,正因为有这个因素激励我,我们公司在这几年内创立了好几个新的空间,成立的新的公司,都能很坚持,最终都把它做起来了,而且很有前景。 

    

  财今网:我们知道从2010年微博带动互联网发展的热潮,到了2012年微信又比较火热,互联网的思维开始进入大家的日常生活,各个企业都在搞互联网的转型,那么,我们想知道,从传统的行业转到新型的互联网领域,金票通成功转型的最大成功之处在哪里? 

  孙强:我们就是把原先传统的线下业务,就是说所接触的人群面比较集中,我们现在把银行承兑汇票这个产品作为这个质押物,由银行做承诺到期承兑这个作为理财项目标记物,普惠于大众,任何一个投资人,在小的投资金额我们都会接受,可以普惠金融,让所有的投资者都可以享受,这种低风险,高收益的产品。同时也帮助了实体企业,因为现在大家都知道,实体企业很困难,融资难。但是我们能真正的帮助他们,低成本高效率的尽快的融到资,这是我们感觉到比较自豪的地方,真正的为社会的经济发展做了点小小的贡献。尽到了自己企业的一点小小的责任,另外,我们这个平台,除了承兑汇票企业汇票,我们还有企业债和政府债,因为它的安全性相对更高,也帮助企业和政府平台他们进行融资,对于一些城市建设,基础建设的投资,加大这块的投资,帮助了政府更好的融资,解决了那些手续,同样,投资人的风险率也比投普通的一般企业要好很多,毕竟现在的整体实体经济上面有点困难,如果没有更好的标记物的质押或保证,那我觉得作为政府的最大承诺和兜底,是最好的一份保证。所以我们在大力发展政府平台的融资项目,这也是我们一个重点。 

    

 

  财今网:这也是你们这的一大创新,是跟其他公司不一样的一个创新的地方吗? 

  孙强:我们现在没有做个人融资这一块,个人融资不确定性太多,而且,统一管理,公司系统的管理上面会有很大的困难。另外,对我们平台,包括网络,包括技术上的一些加密技术,包括服务器的建设,安全性是几乎应该和支付宝,阿里巴巴是同级的,我们做了这样的投入和建设。 

    

 专业专注只源于心 服务多元化的企业团队  

  财今网:对于我们普通的投资者来说,可能就是一些比较专业的术语,像金票通的运营模式之类的,比较高深复杂,对于普通的投资者来说,能不能请您用简单的通俗易懂的方式,来给我们广大的投资者介绍一下,金票通的运营模式及风险控制? 

  孙强:首先介绍一下这个标记物,银行承兑汇票是什么东西呢?是银行承诺到某天某天一定会兑付的一个延期的汇票,所以它是银行来兜底,所以就是说,我们拿票据作为融资企业他需要融资的时候担保,到期,到这个票据承兑的这一天,由这家承兑银行承诺支付,把这个质押给我们平台,我们把它交给中国银行,它作为票据的托管和托资,投资者的投资款型一定是小于这个票面金额的,小于这个数字的,就举例说,如果我是一百万的票据,你投资人投资九十几万,有一部分是到期享受利息的,你们九十几万,这个保障性是非常高的,除非银行倒闭,投资者可以放心的购买我们的产品,另外就是政府债这一块,除非就是说你政府拿资金去建了路建了桥,建了开发区,我想中国政府还不至于说,我没用过这个钱,我不认真个账,不可能!至少,我们要相信我们党,相信我们中国吧。所以这个安全性是非常非常有保障的。 

    

  财今网:现在p2p行业有鱼龙混杂的现象,有很多跑路的公司,我们金票通是不是对广大投资者是高保障的,对广大投资者是百分百负责的呢? 

  孙强:为了体现我们做业务这个诚信度,对投资者的负责,我们有几个原则。第一个原则:所有的投资资金融资资金,我们平台是不碰的,都是通过人行发牌照的公司,新浪支付作为资金的托管,作为公司我们是现在这么做的,当时我们为了适应后面的发展也在努力,我们希望这个资金将来由银行、股份制银行,比如说,农行、中行托管这个资金,所有的资金的款项周转、拨转是投资者到融资者之间的转换,是绝对不会到我们平台。我们平台承诺,绝对不会做任何的挪用,你比如说,银行承兑汇票,我们都做这样的承诺,我们把融资企业票据质押给银行之后,必须有个承诺,知道最后托收,不得以任何理由取回。那这个资金就一定会通过中国银行,最后托收回来,托收回来才能给投资者资金的保障。这个跟很多平台是不一样的,有的平台会形成资金池,P2P资金池,我先融他一笔资金,融完资金以后我再找产品,这个事情全部都是现有资产,现有资产质押,后做业务,融资方先融企业,完全是不一样的,我们现在也是被选为江苏省互联网金融协会的理事单位。上次,主任到我们公司进行调研,我们把我们的产品我们的经营状况做了汇报,也给了我们充分的认可和认定,也希望我们再接再厉,为我们江苏、长三角经济乃至全国经济能做点自己的责任和贡献。 

    

 

  财今网:对于一家成功的企业,我相信,企业的管理是至关重要的。能不能请您谈一下,从创业以来对于企业管理方面,您对于创业者有什么好的经验是可以分享的? 

  孙强:我觉得一个企业最关键的就是凝聚力和创造力,首先,我作为公司的第一个管理者来说,第一个就是怎么调动大家的积极性,怎么团结大家?怎么能让大家有创造力?怎么发挥大家的潜力,那企业就是,加强企业员工的培训,提高公司的福利,增加员工之间的友谊,经常大家互动活动,这是对员工的一些帮助。其次就是公司的平台,要让员工觉得我到这个公司是否能匹配的同步发展,如果你公司的发展落后,我认为我的个人能力很强,公司不能和我匹配,员工的流失性就会很大,我们公司我很自豪的讲,正式员工的流失率很低,我07年开始创业,当时公司有7个人,现在有6个还在,就是流失率很低,我们进来的时候门槛很高,在招聘的时候淘汰率就高。在试用期阶段淘汰率很高,所以公司有个这样的原则:“大量招聘,谨慎录用”。所以公司的人员素质方面,我自认为比同行的要高,因为我也做一些比较,到别的公司进行参观或交流,这点我还是很确定的,我们的同事都是很敬业的,人品素质,我们公司没有看上去流里流气的,因为之前我是军人,对仪表易容有要求的,比如现在的年轻人打个耳钉是很流行的,但是在我们公司是不允许的。这个可能有的偏执,但是我一直这么坚持的,。 

    

 

  财今网:这也是金票通的企业文化吗? 

  孙强:因为我们做金融,你必须诚信,你的可信任度,这点很重要。所以说我要求我们的同事都是从交流、从面相上看都是做事情的人,能吃苦能耐劳。人品,是公司考核员工的第一要素。其次,是业务能力。,这可以在实际工作中慢慢学习。 

    

  财今网:您认为什么样的团队合作是真正的团队? 

  孙强:我觉得这个团队就是齐心协力,坚韧不拔。在其他的子公司来说,让我感觉到团队凝聚力最强的应该属金票通。因为在金票通这个团队里面,年轻人的比例最大,因为我们然成公司里面并没有完全年轻化,我现在更能体会年轻人的创造力和他们的活力,所以这个平台的人员,是我们然成集团最优秀的一批年轻人。 

 

 

  财今网:今年的经济大起大落,您认为在今年这个经济形式下,互联网金融作为一个年轻的形式,在这一轮经济大潮中是会被淘汰呢,还是会一种全新的方式在进行转型呢? 

  孙强:我觉得是一个日新月异的变化。我们这个互联网金融的公司对传统银行业是一个很大的冲击,其实也并向的讲,像我们这样的公司其实是银行的一个具体的业务,虽然我们不能像银行一样自己控制这个资金,资金到这个银行来全全操作,我们不碰这个资金,起到了一个中介的角色。但你做的事情行为就是融资方跟投资方,投资方相当于存款人,这个对银行的冲击和金融机构的冲击是很大的,这个里面就会,不过,现在市场鱼龙混杂,只有那些诚信做事,对投资者真正负责的企业,你坚持,努力发展下去,一定会脱颖而出。但是不排除,社会上有些跑路的,每个月这种出事的、涉事的互联网公司很多,就是看你这个公司,你是否图眼前的理由,还是做一些事业。我们金票通就是这样子,我们在跟大家交流的时候,我们不求眼前的利益的最大化,只求安安全全、稳稳健健的对投资者负责。确保投资者资金的安全,确保投资者的回报率,这个是我们这个团队核心核心的一个精神。 

    

  财今网:那您对金票通未来的一下发展和规划,可以给我们介绍一下吗? 

  孙强:我们现在除了做票据、做政府的一下资产以外,另外就想做供应链金融。产业链在中国来说,我们有这么多人口,这么多物流,这么多的经济贸易,可以说这个供应链的市场是非常的大的,这个市场的总经济量可能都在几个亿,我没有做过详细的统计,但是不会小于几十个亿的总投资量,这个是我们真正的深入到企业里面,帮助企业促进资金的流动性,上市公司,国有大型企业,以他们为核心,那么他们有很多的小型公司给他们配套的,这些小公司资金困难,你有这个大型公司做兜底和担保,你有长期的业务量,有大数据分析,我们也结合,将来,可能跟一些咨询公司或者一些大数据公司,我们做一些数据的对接,通过数据分析来分析这个供应链金融,这个相关企业的以往的业绩情况,选取出很优秀的企业,这样子会把供应链,因为供应链这个概念可能对普通读者会很陌生,但是,我今天可以做一些简单的介绍。举一个简单的例子,比如说,江苏的企业苏宁,美的我是给苏宁供货的,供应空调的,供货的时候,你美的说有账期、半年期、或者三个月期结算一次,这时我就可以通过大数据分析,以往跟苏宁的长期的销售量、月份的销售量,我可以核定一个比例。假如说,你现在一个月的销售量是两千万,以往都是在两千万上下浮动,我可以给你一千五百万的授信,我可以通过发行产品,提前把货款提前拿到,你苏宁只要确认一个事情,你是要在账期支付给美的有上个月的账期,金额是多少,这样确认下来,我们就可以发行这个产品。这样对资金的流动性,真正的帮助了企业融资,解决了它的资金困难。这个业务在线下之前叫保理,保理这个业务在国家也算是很新的,在12年国家商务部才批准了在天津试点,当时才成立了十几家公司,从12年的8月份才开始茁壮成长,它是一个全新的。 

    

  财今网:给我们简单的介绍下金票通的风险控制方面。 

  孙强:首先,第一步,我们发行这个产品,一定要考虑这个产品的安全性。所以我们选择了银行承兑汇票和政府债券,这个是,银行承兑汇票是银行做承诺,除非银行倒闭,这是个无条件承兑的。这个产品首先安全,第二就是资金,资金我们是作为一个平台,我们起到一个中介、起到牵线搭桥的作用,我们平台是不碰资金的。所有资金的划转都是通过由人行发牌照的新浪支付作为我们的支付通道,作为资金的托管。我们平台不碰资金,避免涉嫌资金的挪用。另外就是,我们对网络建设,我们的网络建设和硬件建设就是能达到和像淘宝、像新浪支付这样一个量级的投入,达到跟银行的级别应该是一样的。另外就是对人员这一块,除了对人员进行长期的培训和公开考核,另外我们还给员工在保险公司购买了员工重险,防止重大事故那种造成的损失,保险公司作为一定的赔偿。其次,我们还做了一个这样的准备,在发行产品的过程中,万一碰到这特殊情况,我们还准备了一千万的风险准备金,在紧急情况下可以先行垫付。做了几个这上面的准备。另外,我补充一点,就是票据这块,虽然是票据银行的风险很低,但是也不排除同类的平台,万一你融了资以后,拿票据进行二次融资怎么办?所以我们和中国银行,中国银行是我们所有票据资产的托管单位,由中国银行签收这个票据,由他们指导这个票据托收到期,不得以任何理由把票据取回,这就杜绝了二次融资的机会。因为说当时跟中国银行签托管协议的时候,我觉得这个,直到到期不得以任何理由取回的这个条款还是我们加进去的。我们跟中国银行提出来的。 

    

 

  财今网:刚才您提到了公司几大重要的原则,就是诚信、高标准,能不能再具体的给我们再讲一讲金票通的企业文化呢? 

  孙强:做互联网金融企业,对投资者来说,就是你平台的诚信和投资安全性。所以,我们第一从人开始,我们在录用人员的时候,在招聘的时候,一定对他的人品考验,这点我们是放在第一位的。其次,是业务技能,业务技能可以在实际的工作中慢慢学习。所以这样的,公司在录用的时候是大量招聘。谨慎录用。录用完以后更好更多的技能培训,对每个员工的业务技能的要求,我们看的也很重,特别是一些专业技能。我们请一些专业机构或者是金融机构的专业人员来给我们进行培训,包括考试、包括定期的培训和考试,这是基本的。其次是对产品,我们对风险的,对产品团队的研究,产品研究团队的建设,风控部门的建设,包括企业之间每个部门的协调能力、默契。所以说公司经常会举办一些拓展活动啊,组织旅游啊,我们公司基本上每年要举行3-4次的旅游,所以员工大家都很开心,因为我们现在全国有78个办事处,同事之间也很难得聚在一起,这样呢,每年有几次给大家聚在一起,大家多交流、多沟通。这样呢对于我们的业务帮助和同事之间的工作的默契也有很大的帮助,也更能体现出公司对员工的关爱和关怀。然后我们公司的福利也是不错的,每年所有的过节给员工发放礼物啊,员工的家庭的事物比如说,公司员工的红白喜事、包括生孩子、结婚,公司会派专人去慰问、去探望。员工家里面困难,公司会给些帮助、支持,就得到了员工家属对公司的认可。就是很不错啊,你在这个单位受到了领导的关心,得到了同事间的认可,这是一个我作为公司的一个负责人关爱自己的员工,对大家好,这是我的原则。我相信,我对员工好,对家人好,对投资者也会好。 

    

  财今网:今天通过和孙总对话,(能)感觉到金票通是一个比较负责任的企业。在对员工、对企业管理、对投资者,这三者方面来说,都是有着诚信、高标准的原则。今天非常感谢孙总接受我们的采访。  

  孙总:谢谢。 



IMG_9486 - 副本.JPG孙强
金票通董事长


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